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www.hg0612.com:李琪:从中国黄页时代起,就跟随着马云打拼的元老

今日头条  2018-06-14 16:39:51

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但凡提到阿里“中供铁军”,总绕不开一个人,那就是李琪。所有与他共事过的中供系成员,均认为他是中供系的奠基者之一。

李琪:从中国黄页时代起,就跟随着马云打拼的元老

作为从马云创办中国黄页时代起,就跟随着马云打拼的元老,李琪就像是一个活在传说中的人物。头顶着“阿里巴巴早年的关键先生、马云最早的接班人”这样闪亮的光环;想出了被卫哲盛赞为“全球销售界诺贝尔奖”的金银铜考核制度;甚至还有人说,“没有李琪,阿里巴巴那时候还真可能就没了。”

2010年阿里“欺诈门”事件后,曾一度传出马云将请他复出的传闻。不过,终究没有成事,三年后,他携着“大嘴巴”与阿里博弈餐饮O2O。

黄页时代马云的“心尖”

有关李琪的传奇故事,还得从1996年初他加入马云创办的中国黄页说起。中山大学计算机科学毕业的他,以技术见长。那时候,马云在杭州创办的中国黄页才刚起步,与当时火爆的美商网和环球资讯同台竞争,急缺技术人员。

刚好,这时李琪回到浙江找工作,专业非常匹配,便顺理成章成为中国黄页一员。第一次见到马云,是在上海的培训班上。他看见一个长相奇特又小个子的人,站在机器旁,有人告诉他这就是马云。

马云见到李琪就只问了句,“你就是新来的员工?”如此漫无目的的一句话,就当做打招呼。

李琪:从中国黄页时代起,就跟随着马云打拼的元老

美国之行开始让马云对他刮目相看。加入没多久,马云带他去美国参观黄页在美国租用的服务器,顺带也参观了硅谷、微软、网景等大公司。这次出行,收获颇丰。

李琪这个人非常聪明,一点即通。回到杭州后,他开始担任起黄页的技术重任,将在大公司学到的东西照数搬回黄页,从此黄页实现了自己编程自己制作网页的愿望。就此,他做出了黄页的第一个自制网页。

此前中国黄页以给客户制作官方主页为主,并不具备制作主页的技术能力,所以利润的大头分给了合作伙伴。自制网页的成功,无疑解决了这一难题,自然给马云留下了深刻印象。

凭此一役,李琪很快就成为了中国黄页的一员大将,同时也是马云的“心尖”。在黄页三年,他过得如鱼得水,尤其喜欢黄页的团队和整个团队营造的氛围。

两人的合作亲密无间件,如果说马云的逻辑是从1到10,是天马行空;那李琪的逻辑便是2345678,求的是缜密和行动力。后来马云曾感慨地说,“感谢李琪他们接受我这样一个CEO!”

只可惜,1998年马云挥军北上,前往中国国际电子商务中心信息部时,李琪未能跟随。因为早已成家的他不能抛下家庭,更何况他的孩子即将出生。

脱离大部队继续留在杭州后,他去了杭州的另一家互联网通讯软件公司——伟业有限公司,并担任首席执行官(CEO)。

加盟阿里打造中供铁军

等到1999年初,马云带领大部队再次回到杭州创办阿里巴巴时,李琪已经成了伟业的法人代表兼CEO。双方在各自的轨道前行,没有太多交集。

不过阿里巴巴的网站稳定性不高,这时马云又想到了李琪。1999年底,马云和孙彤宇经常到访伟业,到访之频繁连伟业员工都意识到“公司可能要有大的合并”。

双方交往很长一段时间,李琪都并未一口应允。毕竟已经贵为一家公司的CEO,实在没必要跑出来加入一家初创公司,尽管对方是他很喜欢中国黄页的团队。

马云并不会是一个容易屈服的人,为了得到李琪,他玩了一招大的——收购伟业。于是,2000年初,李琪以技术副总裁的身份加入了阿里巴巴,连同他建立起来的包括俞朝翎、雷雁群、方永新和陆兆禧在内的一支销售团队也加入,这几个人后来成为阿里名震四海的中供铁军成员。

可以说,这次收购是非常明智的决定。蔡崇信曾在2014年对媒体评价此次收购,“那是阿里巴巴开展的首次收购,或许也是我们最成功的一次收购。”

原本他加盟阿里是负责技术的,谁知道天马行空的马云有一天竟然突发奇想,派他主管销售部。要知道,他在销售方面并没有加经验。据《阿里巴巴神话》一书的记载,李琪认为自己从技术转任销售岗位的原因是,“可能马云觉得我不仅懂技术,而且脑子灵,能销售。”

这个决定看似突兀,实际上马云看人是很准的。中共铁军的横空出世,便是很好的证明。

要打造这样一支强悍的销售团队,并非易事。哪怕是干嘉伟、陆兆禧、王刚、陈国环、吕广渝等后来赫赫有名的销售好手,在早期也毫无作战经验。

李琪也顾不得这么多了,只好“死马当活马医”。他的管理风格以严厉闻名,与李旭辉双剑合璧,两人一刚一柔、一松一严打配合,制定了一连串规章制度。

餐饮O2O同台竞技

很长一段时间里,他奉行的原则都是:将规则执行到底;没有特例,特例提高了管理成本;如果实在需要特例,就更改制度。

就算他不认同李旭辉的某一些做法,但仍旧全力配合。但凡有人不配合李旭晖推行其销售体系,他就会出面“严肃的修理他们。”

这期间,他最为人所称颂的就是想出了金银铜考核制度。正所谓“重赏之下必有勇夫”,对于人性,他是很清楚的。

这个制度后来被时任阿里巴巴B2B公司CEO的卫哲大力赞赏,卫哲认为金银铜制度可得全球销售界的诺贝尔奖,“这种制度是我们读文科的人想不出来的,只有读理科的人才能想到。如果你问我李琪对阿里巴巴整个销售体系最大的贡献,就是一些简单易行的制度。”

相比工作时的严苛,生活中的他却有极其平易近人的一面。下了班,他经常与销售员扎堆在一起,打牌、下军棋、打水上篮球等什么活动都参与。

开起玩笑来,尺度也大,什么都能侃几句。而且出手阔绰,有点江湖义气的既视感。据说,销售员一听说他要来看看大伙,就知道中午不用吃饭了,因为晚上总是要请大家吃饭。大家日常聚餐时,他如果在,多半也是由他自动自觉去买单。

有一次,陈国环去阿里面试,听说陈国环之前在北京从事一份“出国会被审查身份、涉及很多核心、档案放置于组织部”的工作,他问陈国环能不能跟多讲讲以前的单位。搞得陈国环警惕性地回答,“我为什么要告诉你以前的单位?你希望我以后离开阿里巴巴了,也把阿里巴巴的东西都告诉人家吗?”

不过,李琪对陈国环的“不配合”并没有记仇,当场决定将其收归旗下。

2008年,阿里发生了一次空前的人事大变动,首席运营官李琪、首席技术官吴炯、资深副总裁李旭辉李琪以及淘宝总裁孙彤宇,相继离开阿里。对此,李琪只说了一句,“经过了阿里上市的一系列变动,我累了,就从公司离开休假。”

五年后的2013年,他带着餐饮移动APP“大嘴巴”归来。有趣的是,一个月后阿里也紧跟其后推出“淘点点”。他与马云在餐饮O2O同台竞技。

来源:电商报

作者:唧唧

[责任编辑:电商报]

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