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www.shenbo138p.com:雷军:创业如何寻找最肥的市场!

来源: 浙江企业新闻网  2014-05-28 22:30:00
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小米CEO雷军

      雷军在中国企业领袖年会上指出,小米之所以取得成功,最重要的是遇到了一个“台风口”,他戏称,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”,如果企业想获得成功,就需要在能力范围以内寻找属于你的“台风口”。

  光找到“台风口”还不行,还得有独特的商业模式,雷军为听众总结了小米成功的5点制胜之匙:第一点是用互联网思维来做硬件;第二点是要高度注重用户体验;第三是做高性能高品质的硬件。第四是成本加零售,价钱超级便宜。第五是开发周边产品。

  以下是雷军演讲的精彩实录:

  我今天想跟大家分享的题目是什么呢?是做最肥的市场。为什么谈这个问题呢?可能跟绝大部分企业家不一样,我们出道比较早,80年代末期就开始做企业,做了二十四五年,看过整个企业界的起起伏伏,也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以,我自己最深的体会,就是做最肥的市场。谈到这一点,我先跟大家汇报一下小米现在的情况,小米是我40岁以后创办的一家新企业,我们在2010年10月份创办小米,产品小米手机是两年前发布的,就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年,我们做了126。5亿元,今年我们预计肯定会突破300亿,也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是,其实就是这个月,我们预计会突破50亿,单月。

  很多人会觉得“你们怎么这么厉害?”,其实我想跟大家分享的是,不是我们厉害,真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候,很多人又会觉得是我谦虚。其实我今天想跟大家分享的是,我们真的不是谦虚。也许我们的团队不错,产品不错,甚至营销也不错,服务也还可以。但是,我认为最最重要的是,我们遇到了一个“台风口”,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功,我觉得在能力的范围里面,要寻找属于你的“台风口”。

  我是怎么找到这个“台风口”的,怎么开始做互联网手机的,这个话题可能要从十年前开始回忆起,因为我做企业出道比较早,金山软件是1988年创办的,我参与创办的第一家企业就是金山软件,90年代我们还挺火,1999年互联网大潮开始的时候——或者互联网这个“台风口”来的时候,当时我们忙着做WPS,忙着对抗微软,忙的不亦乐乎,根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周,发现我们远远的落后了。在那一瞬间,自己其实压力非常大。作为金山的CEO,我在那两三年里面几乎每天都在想:什么地方出问题了?是我们的团队不够好,还是我们的技术不够好,还是我们自己不够努力?我甚至在想:是不是我雷军有问题,是不是我能力不行,是不是我不够聪明,还是我不够勤奋

[责任编辑:gaoxiang]

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